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微商代理如何提炼营销的卖点 - 倪叶明
   3年前 (2015-10-02)  微商教程 |   抢沙发  0 
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在经营微商事业的时候,有心人会发现,同样一件产品因经销商不同,销售情况可能就大相径庭。这和很多因素有关,其中相对主要的一点就是产品卖点的提炼。有的微商卖货的时候,只知道简单复制别人的文案,根本不去用心把握产品的卖点,或者根本不知道怎样去提炼卖点,怎样抓住产品的诱惑点。下面叶明就为大家简单介绍一下,如何把握产品的卖点?

常见的卖点营销有质量卖点、功能卖点、颜色卖点、价格卖点以及造型卖点。那如何利用这些卖点来打造自己的产品,从而让产品具有情怀呢?首先我们要对这个产品做到全面了解,然后从众多特点中提炼出客户需求的卖点。

质量卖点就是在产品的质量和档次上做文章。每个微商代理都认为自己的产品是绝对的正品,那如何把这个信息传达给客户呢?有的是搞防伪码,有的是晒一个授权证书,还有的说在官网上可以查到每个产品的防伪信息,等等。不管你是如何表达这个卖点的,你都要做到坚持,不因为某些报道而动摇。至于档次定位,和产品的包装有很大关系,也和产品的新概念有关。比如说市场上的酵素,听上去很高大上,其实它的另一个名称就是众所周知的“酶”。很多微商卖的都是新概念,因为客户喜欢新概念的产品,他们对新事物抱有好奇,并且愿意尝试。

功能卖点是在产品的使用方法及效果上做文章。一个产品的使用方法如果太过于烦琐,我相信不会得到大多数人的喜爱,因为谁也不喜欢麻烦的事物。产品就是要做到简单再简单,这样才能做到极致。现在的微商产品大多没有烦琐的使用方法,最多不超过三个步骤。产品的效果是客户购买的直接原因。大家普遍认为一个产品的效果越多越好,其实这是片面的认识。产品效果越多,就表示这个产品没有什么特别出彩的功效,也就没有值得客户持久关注的理由。比如所有的面膜都有保湿美白的功效,如果你把保湿美白作为产品的卖点,推广的重点,那肯定无法吸引到客户。因为客户早就有这样的思维:面膜都有这些基本功效。所以你的面膜还要具有不同于普通面膜的效果,才容易被客户记住。

价格卖点是指产品销售价格的定位。产品不分贵贱,但在消费者面前却存在等级。很多产品卖得很贵,但却卖得很好;而有些产品价格很便宜,受到的却都是差评。这是什么原因造成的?在中国,人们普遍认为便宜没好货,就算你把价值1000元的产品10元卖给客户,他们都会因为怀疑产品质量有问题而不敢买。所以产品一定要确定一个最合适的售价,不要过高也不能过低。要保证销售产品可以盈利,在此基础上,不让客户对产品产生怀疑,提高客户对产品的喜爱度。

至于颜色卖点、造型卖点等都是为了让客户产生购买欲望。只要客户有购买的源动力,我们就可以持续地把产品推荐给客户,让他们慢慢接受并购买。当然不能生硬地推销,我们需要旁敲侧击,慢慢地引导客户自己来询问,最终达成交易。

 

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