6个月前 (11-28)  微商加粉 |   抢沙发  16 
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我们先来分析一下当前互联网各类粉丝变现市场的大致情况,通常来说女人的钱比男人的钱好赚,小孩的钱比成年人的好赚,那么有没有这样一个集合了“女人”和“小孩”两个特质属性,并且还具有一定消费能力的粉丝人群呢?答案是肯定的,那就是宝妈粉。最近我在使用网易云音乐的时候,无意间发现了一个能够精准引流宝妈粉的好地方,通过我对这个方法的详细了解,我还发现了他们目前正在使用的变现方法,毫不夸张的说,这群人已经赚了至少500W了,今天我就来给大家分享一下如何在网易云音乐这个平台上进行宝妈粉的引流,以及如何在宝妈粉身上完成变现。

1. 网易云音乐电台

微商加粉:“宝妈粉”最新引流技巧

先来给大家说说我是怎么发现的这个方法的,前天周六2岁大的侄女到我家来玩,为了让这样一个调皮的孩子静下来,我想到给他找点儿歌或者故事的音频,于是在网易云音乐搜索“育儿”这个关键词,然后我发现了一个叫做“超级育儿师”的电台。

在去年的7月份,网易云音乐的用户数量就已经突破了2亿,并且由于其优秀的用户体验以及独特的评论功能,这个音乐平台对比其他同类型平台的市场占有率一直在不断扩大。这意味着这个平台是一个巨大的鱼塘,更是一个少有渔夫的鱼塘。

我们可以发现,这个叫做“超级育儿师”的电台在平台里获得了近7000人的订阅,由于电台话题的小领域性,我们可以很肯定的说,这7000人中90%都是我们今天要来分析的宝妈粉。接下来我们来看看这个电台是通过什么样的内容来进行引流的。

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这个电台里的主要内容都是一些有关亲子关系、孩子教育等方面的音频,长度平均在6分钟左右,每周更新上传2次,通过目前对这个电台的了解我们可以给它定义一个“教育”的标签。

在网易云音乐里同样存在一个类似今日头条的“智能推荐算法”,不过是针对使用用户的,假设一个用户经常播放一些儿歌、唐诗三百首这样的音频,那么像这样的一个被定义为“教育”类的电台就很容易出现在用户目光所及的页面中,也就是今日头条中的流量推荐。只要我们能够定期的更新内容,做好小领域的垂直度,让平台定义一个我们想要的标签,那么引流精准粉就十分的简单了。

2. 公众号情感课程变现

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除了这个电台之外,我还看了一些其他“教育”类的电台,我发现唯独只有这个电台在自己的专栏介绍中留下了自己的公众号,也就是说这个团队是有自己正在实施的变现方法的。出于好奇,我关注了他们的公众号,发现他们在变现这个方面做得很不错,十分值得我们大家学习。

在过去的变现中,很多人都太局限于用户特点去卖产品,比如用淘客的形式将各种母婴用品、童装女装以及化妆品出售给宝妈粉,正因为大家都这样去想,所以才导致淘客市场竞争激烈大家都得不到一个好的变现效果。而这个公众号做的就是“内容付费”,他们出售的是情感类的课程,并且冠上了“心理”的噱头。我们类比其他自媒体平台上的情况可以很清楚的知道,女性用户群体在“育儿”和“情感”这两个标签上的关注排名分别是在第二和第七,由于这样的话题更为大众接受,所以这类话题的课程也会变得销路不错。

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那么问题来了,既然用户对于“育儿”的关注度更高,那么为什么这个公众号不去做有关“育儿”的课程内容呢?在我个人分析之后认为,去年某段时间里有关育儿的伪科学内容在公众号朋友圈中泛滥,由于这些内容没有科学依据,某些家长按照这些内容实施后导致孩子生病甚至死亡等负面新闻层出不穷,所以如果没有这方面的专业度最好不要做“育儿”方面的内容。

如果是“情感”类的话题,即使用户实施后没有效果,也可以用“不同的人情况不同”来进行解释,并且“情感”类的内容不需要太高的专业能力,再加上这个团体对“心理”方面的一些研究,对宝妈粉来说这样的内容更容易获得用户的偏好并愿意为这样的课程买单。

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仅目前的这个售价为166元的专栏课程就吸纳了3W多的用户购买,这就已经是一笔500W以上的收入了,除此之外还有大量的售价在20元的小课程,每个课程都有2W5左右的用户购买,平均每个都能赚到50W,可见内容付费项目的市场庞大,消费暴利。

3. 如何去进行这样的引流和变现

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从这个案例看来,这个团队确实做得很成功,那么我们完全就可以借鉴他们的形式来进行操作。首先我们需要自己注册一个网易云音乐的电台专栏帐号,登录网易云音乐点击电台主播,在翻页后能够看到“我要做主播”,点击后就可以开始申请电台主播的功能。

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在申请过程中一定要注意,建议电台名称中最好包涵有高搜索量的关键词,例如“儿歌”“童谣”“唐诗三百首”等,这样能够提高我们被用户搜索到的概率。其次“类别”建议选择“亲子宝贝”,这是在这个平台上我们唯一能够选择自己标签的地方,这决定了平台给我们一开始的推荐方向,这对精准引流来说十分重要。在申请的时候千万不要在电台介绍中写公众号和其他平台的引流信息,这样是不可能通过审核的,但是在申请成功后这个电台介绍是可以修改的,那时再加上公众号的信息就可以了。

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在电台申请成功后,就应该进行稳定持续的更新,一周两次更新,每个音频长度在5分钟左右比较合理。至于音频的内容大家也不需要太过担心,在网络上我们能找到大量的有关育儿方法的文章,找一个声音甜美的女性将文章朗诵一遍并配上一些柔美的背景音乐就可以用来上传到电台里吸粉了。同时我们还可以将别的育儿音频用自己的声音录一遍,或者在书店买一些育儿指南来录入,这些内容都是可行的,只要做好小领域的垂直度长期更新,平台就会根据我们的行为为我们送来大量的精准流量,当用户被我们的内容吸引后,加我们的公众号就变得顺理成章了。

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当把用户引流到公众号里之后,我们就可以进行变现了,我们依旧可以按照过去的老方法,作为淘客把产品卖给存在大量需求的宝妈粉,同时也可以借鉴“内容付费”的模式来变现。“情感”类课程依旧是首选,课程的内容只要会搬运就可以了。将别人的课程购买下来之后用自己的声音录一遍,再上传到第三方的课程平台上,标注一个合理的或者更低的价格,利用朋友圈转发获得课程优惠的裂变方法,就能够轻松的获得更多的流量曝光和变现。

除了宝妈粉之外,在网易云音乐上最主要的还是音乐爱好者,这个例子我之前也举过,不过适用性很强我决定再给大家提一次。趁着“中国有嘻哈”的热度还没有过去,申请一个“RAP”类的音乐电台,在电台中翻唱一些别人的歌曲并留下自己的公众号做到定期更新。在公众号中无论你是想出售一些街舞视频教程、rap教程的“内容付费”,还是出售嘻哈风的服装饰品都是可以的,我认为只要有了精准流量,变现其实真的很简单。

引流的关键在于鱼塘的寻找,“僧多粥少狼多肉少”的道理大家都是明白的,在我们身边就有大量还未开发的鱼塘,只要是能够留下信息的地方就可以成为引流的鱼塘,不过这就需要大家自己去寻找了,传统的引流变现思维已经越来越难做了,开发新的引流方法才是未来的发展之路。

 

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