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微信朋友圈软文营销轻松提高你的成交率 - 倪叶明
   1年前 (2017-12-18)  营销培训 |   抢沙发  19 
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今天,倪叶明要给大家分享的是如何通过朋友圈发软文段子来提高成交量。

我相信很多宝宝在发朋友圈的时候,都会遇到这些问题:一写软文就头疼,不知道如何开头,甚至干脆不写软文,直接复制团队的或者上家的朋友圈。

比如这样的例子:

微信朋友圈软文营销轻松提高你的成交率

这样的朋友圈大家看了作何感想?

1.激发到你的购买欲望了么?

2.其中体现有价值的内容了么?

3.相似的图加相同的话会不会引发视觉疲劳?

不好意思,最后只能被拉进小黑屋。

我想大多数人的朋友圈通病就是这样:不痛不痒,不喜不悲甚至自己都看不下去。

微信朋友圈软文营销轻松提高你的成交率

反观一下,如果朋友圈打造成有个性,输出价值,有你的喜怒哀乐在里面的,那么你收获的是粉丝而不是被扔烂白菜。

微信朋友圈软文营销轻松提高你的成交率

那么很多宝宝就开始急了,到底我们该如何打造朋友圈,软文需不需要脑子好,或者我语文特差是不是不适合写软文?

倪叶明告诉你,不是!不是!不是!

只要你能看我接下来的分享,你一定很快走上正轨,并且爱上写软文。

第一:建立用户画像

什么叫用户画像?也就是你产品的对象是谁?他们的特征是什么?下面以姨妈巾例子。

(1)确定性别和年纪

假设你的产品是姨妈巾,那么你面对的顾客人群一定是女性,她们的年龄应该在14-55左右。

(2)寻找这部分人的痛点

女人姨妈的问题都有什么?常见无非就是痛经、瘙痒、异味……

(3)你的产品如何解决这些问题,你能给顾客提供什么样的价值。我安利这款姨妈巾是因为它透气(透气能保证排血畅通),特别添加什么样的成分从而可以缓解症状,我的产品和市面上产品哪里不同?

顾客通过你的说明,明白了你产品的性价比和卖点,遇到同类问题的必然会咨询你。

二:锁定用户画像有针对性地去发朋友圈

微信朋友圈软文营销轻松提高你的成交率

这是我在朋友圈随便找了一条,作为例子。这样的发圈我想是大多数人才用的方法,把产品自认为的卖点通通写出来:无荧光剂,无香精。

但是你要明白,在你作为消费者的时候,你看到这样的广告你会心动么?因为荧光剂和香精对于顾客的生活毕竟还是不痛不痒,距离遥远,从而根本不会勾起顾客的痛点!

微信朋友圈软文营销轻松提高你的成交率

如果换一种文案方式,如倪叶明上面的图示。我通过故事的叙述,自然引出产品的卖点:吸收好。从而举例子也能增加顾客的信任感,毕竟群体效应大于个体的心理。引导顾客下单,这样的过程会更加自然,也容易接受。

同样的一款姨妈巾,表达的方式不一样:

1、人物:英英

2、痛点:来大姨妈不舒服

3、卖点:超强2s瞬吸的负离子芯片

4、体验:让你感觉不到大姨妈的存在

5、结果:让你不怕侧漏、不怕反渗,轻松工作

通过讲故事,把软文写出来,让消费者看了,有种身临其境的感觉,觉得就是在写她,那接下来你的产品一定会给她留下深刻的印象。

三、文案素材去哪里找

我的团队很多人跟我反应,我会框架但是我语言组织能力差,我不知道怎么写!

那在这里,倪叶明告诉大家一个秘诀:去淘宝找!

我们打开淘宝APP,在搜索一栏,输入我们产品的类别,比如你卖面膜,就输入面膜。

微信朋友圈软文营销轻松提高你的成交率

然后你会看到很多淘宝电商自己的面膜店铺,而我们就可以去找相应的适合我们产品卖点的文案,然后记录下来这些关键句和词语。积少成多,执行一周你的朋友圈关注度会越来越高,咨询也会自然上升了!

微信朋友圈软文营销轻松提高你的成交率

比如这段话:面膜补水能力好,那么你就可以模仿下来。

发家致富全靠朋友圈,朋友圈发的不吸引人,肯定没人关注,而一个好的朋友圈,直接决定你有多少人关注,能产生多少生意。

当然文案素材积累得方式有很多很多,软文的写作技巧也不光这几条。但是,软文营销的群体绝对是比漫无目的复制粘贴来的精准的多。

 

除特别注明外,本站所有文章均为倪叶明原创,转载请注明出处来自http://www.niyeming.com/peixun/694

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